A Universidade Europeia do Atlântico (UNEATLANTICO) encerrou seu curso de oratória com duas palestras de Ángel Domingo, Diretor Técnico e de Comunicação da Liga Espanhola de Debates Universitários (LEDU). Nessas sessões, Domingo abordou questões fundamentais, como linguagem não verbal e estratégias de argumentação eficazes.
Na primeira apresentação, foi destacada a importância da linguagem não verbal na comunicação. Domingo explicou que o que transmitimos vai além das palavras, destacando que os gestos, as posturas e as expressões desempenham um papel crucial. Seguindo a premissa de Peter Drucker, “O mais importante na comunicação é ouvir o que não é dito”, ele enfatizou a necessidade de interpretar corretamente os gestos e os sinais corporais dos interlocutores. Ele afirmou que “nosso corpo se comunica mais do que nossa boca” e destacou como os gestos podem contradizer o que é dito verbalmente, gerando desconfiança no receptor.
A linguagem não verbal, de acordo com Domingo, tem uma parte inata, herdada por meio da evolução, e outra aprendida por meio da cultura. Ele citou estudos de Darwin e Paul Ekman sobre emoções básicas e como as reações primárias a essas emoções são universais, embora o contexto influencie sua interpretação. Ele também explicou como o cérebro detecta inconsistências entre o que dizemos e como o expressamos. Para obter coerência entre a linguagem verbal e não verbal, Domingo sugeriu manter contato visual com o público, evitar o uso de papel nas apresentações e adotar uma postura firme. Ele também recomendou o controle da respiração para projetar confiança.
O Dr. Albert Mehrabian foi citado pelo palestrante para reforçar a ideia de que 55% da comunicação é baseada na linguagem corporal, 38% na voz e apenas 7% no conteúdo verbal. Domingo destacou a importância da proxêmica, o uso adequado do espaço no palco, e explicou como os diferentes tipos de gestos e suas funções na comunicação afetam a interação.
A segunda apresentação, intitulada “A arte da persuasão: estratégias e técnicas de argumentação eficaz”, refletiu sobre a importância da comunicação eficaz no debate. Domingo lembrou a importância do pensamento de Karl Popper, que afirmou que os argumentos devem ser confrontados, não as pessoas. Esse princípio, fundamental para o debate, destaca que o objetivo do discurso persuasivo é o confronto de ideias, não o ataque pessoal.
Domingo também explorou as origens da retórica, remontando ao século V a.C. em Siracusa, quando o discurso era usado para resolver disputas em vez da violência. Ele enfatizou que a retórica tem sido fundamental para o desenvolvimento democrático desde então, com figuras como Cícero e Quintiliano. Ele também lembrou a criação da Liga de Debates Universitários em 2000, reafirmando o desejo dos cidadãos de se expressarem livremente.
Com relação à persuasão, o Diretor Técnico e de Comunicação do LEDU explicou as três formas aristotélicas: ethos (credibilidade do orador), pathos (apelo à emoção) e logos (uso da razão). Ele também enfatizou a importância do decoro, ou seja, a adequação do discurso, e detalhou as cinco fases de um discurso persuasivo: Inventio, Dispositio, Elocutio, Memoratio e Pronuntiatio/actio.
Por fim, Domingo concluiu enfatizando a importância da estrutura de um bom argumento (ARE: Assertion, Reasoning and Evidence) e ressaltou que a retórica não é um conjunto de truques, mas uma disciplina sistemática. Como Aristóteles citou, “A retórica é uma disciplina sistemática e não uma coleção de truques”.